Jurus Ke-2
Setelah kita mempunyai Sdm usia produktif
Maka langkah yang akan kita lakukan selanjutnya adalah Pemetaan Wilayah area cover by Zona marketing.
Kenapa harus di lakukan?
Pemetaan wilayah atau mapping itu sangatlah penting untuk membagi wilyah marketing salesman kita.
Jika tidak di bagi maka salesman kita tdk terfokus poda zona atau area tertentu. Mereka biasanya berkutat pada 1 area saja. Dan ini tdk efektif.
Contoh : koperasi anda mempunyai 5 salesman. Koperasi anda ada di kota magelang. Kebiasan salesman kita mereka akan terfokus pada 1 area marketing yg padat yaitu kota magelang. 5 salesman kita terfokus pada 1 titik saja,yaitu kota magelang. Salesman kita akan berebut sumber order hanya pada 1 area saja.
Denga mapping zona/area marketing maka salesman kita akan membuka sumber order dr wilayah baru.
Contoh :
1. Salesman Budi # Area Timur # 3 kecamatan A,B dan C # 12 desa
2. Salesman Agus # Area Barat # 3 kecamatan D,E dan F # 13 desa
3. Salesman Cecep # Area Utara # 3 kecamatan G,H dan I # 12 desa
4. Dan seterusnya...
Next Jurus ke 3
Tidak ada komentar:
Posting Komentar